Margem e markup: duas taxas, a mesma venda
Na hora de precificar, muita gente confunde margem de lucro e markup. As duas falam do mesmo lucro, mas comparam com bases diferentes. Esta calculadora mostra os dois números lado a lado, mais o multiplicador, e encontra o preço de venda certo para a taxa que você quer. Use sempre preços sem impostos: o imposto não é lucro.
As fórmulas
- Lucro = preço de venda − preço de custo.
- Markup = lucro ÷ preço de custo. Diz quanto você acrescenta sobre o custo.
- Margem = lucro ÷ preço de venda. Diz quanto do preço de venda fica com você.
- Multiplicador = preço de venda ÷ preço de custo. É o número pelo qual você multiplica o custo.
Exemplo: você compra por R$ 60 e vende por R$ 100. O lucro é R$ 40. O markup é 40 ÷ 60 = 66,67%. A margem é 40 ÷ 100 = 40%. O multiplicador é 100 ÷ 60 = 1,667. As três taxas descrevem exatamente a mesma venda.
Por que a margem é sempre menor que o markup
O lucro é o mesmo, mas a margem divide pelo preço de venda, que é maior que o custo. Por isso, com lucro positivo, a margem é sempre menor que o markup. Outra consequência: o markup pode passar de 100% (vender pelo dobro do custo é um markup de 100%), mas a margem nunca chega a 100%, porque isso exigiria um custo zero.
A confusão custa caro. Quem quer uma margem de 40% e aplica 40% sobre o custo vende R$ 60 por R$ 84. O lucro de R$ 24 dá uma margem de apenas 28,57%.
Encontrar o preço de venda para uma meta
No modo “o preço de venda para uma meta”, você escolhe o tipo de taxa:
- Uma margem: preço de venda = custo ÷ (1 − margem). Para 40% de margem sobre um custo de R$ 25: 25 ÷ 0,6 = R$ 41,67.
- Um markup: preço de venda = custo × (1 + markup). Para 40% de markup sobre R$ 25: 25 × 1,4 = R$ 35.
A diferença entre R$ 41,67 e R$ 35 mostra por que é importante saber qual das duas taxas você está usando.
O multiplicador
Muitos lojistas trabalham com um multiplicador fixo: compram e multiplicam por 2, por 2,2 ou por 2,5. Uma peça comprada por R$ 25 com multiplicador 2,2 vai para R$ 55. O lucro é R$ 30, o markup é de 120% e a margem é de 54,55%. No modo “o preço com um multiplicador”, você vê tudo isso de uma vez.
O que o custo deve incluir
A calculadora trabalha com os números que você digita. Para um resultado útil, o custo deve ser o custo real de cada unidade: preço do fornecedor, frete de compra, embalagem e, se for o caso, perdas. Para um prato de restaurante, some os ingredientes da ficha técnica. Para uma peça de artesanato, inclua o material.
Lembre também que o lucro calculado aqui é o lucro bruto por unidade. Ele ainda precisa pagar aluguel, salários, taxas da maquininha, comissões e impostos sobre a venda. Uma margem que parece confortável pode ficar pequena depois dessas despesas.
Impostos e descontos
Os preços usados aqui são sem impostos. Se o seu preço de venda já inclui um imposto, retire o imposto antes com a calculadora de IVA, que aceita qualquer alíquota. E se você pensa em dar um desconto, confira primeiro quanto sobra: um produto com 40% de margem que ganha 20% de desconto perde metade do lucro. Para simular o preço final de uma promoção, use a calculadora de desconto, e para outras contas com porcentagem, a calculadora de porcentagem.
Exemplos rápidos
- Comprado por R$ 18, quero 35% de margem: 18 ÷ 0,65 = R$ 27,69.
- Comprado por R$ 18, quero 35% de markup: 18 × 1,35 = R$ 24,30.
- Comprado por R$ 30, vendido por R$ 50: lucro de R$ 20, markup de 66,67%, margem de 40%.
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