Marge, taux de marge, taux de marque : trois façons de dire la même chose
Un commerçant achète un article 60 € HT et le revend 100 € HT. Il gagne 40 € par article : c’est sa marge commerciale. Mais selon qu’on rapporte ces 40 € au prix d’achat ou au prix de vente, on obtient deux pourcentages différents. Cette confusion est à l’origine de beaucoup d’erreurs de prix. L’outil affiche les trois indicateurs à la fois, pour que vous n’ayez plus à choisir de tête.
Les formules, avec l’exemple 60 € / 100 €
- Marge = prix de vente HT − prix d’achat HT = 100 − 60 = 40 €.
- Taux de marge = marge ÷ prix d’achat × 100 = 40 ÷ 60 × 100 = 66,67 %. Il dit de combien on augmente le coût.
- Taux de marque = marge ÷ prix de vente × 100 = 40 ÷ 100 × 100 = 40 %. Il dit quelle part du prix de vente reste au vendeur.
- Coefficient multiplicateur = prix de vente ÷ prix d’achat = 100 ÷ 60 = 1,667.
Le taux de marque est toujours plus petit que le taux de marge, puisque le prix de vente est plus grand que le prix d’achat. Le taux de marque ne peut jamais atteindre 100 % ; le taux de marge, lui, peut le dépasser (un article acheté 20 € et vendu 50 € a un taux de marge de 150 %).
Fixer un prix de vente pour un taux voulu
C’est le calcul le plus courant en boutique. Les deux taux ne mènent pas au même prix :
- Avec un taux de marque de 40 % : prix de vente = prix d’achat ÷ (1 − 0,40) = 60 ÷ 0,6 = 100 €.
- Avec un taux de marge de 40 % : prix de vente = prix d’achat × (1 + 0,40) = 60 × 1,4 = 84 €.
Seize euros d’écart sur un seul article, simplement parce qu’on a confondu les deux taux. Autre exemple : un produit acheté 45 € HT, vendu avec un taux de marque de 30 %, doit être affiché 64,29 € HT ; avec un taux de marge de 30 %, il serait à 58,50 € HT. Dans l’outil, touchez « taux de marque » pour passer à « taux de marge » : le prix et la ligne de calcul changent aussitôt.
Travailler avec un coefficient
Beaucoup de commerces raisonnent en coefficient : « on fait fois 2 » ou « fois 2,5 ». Un coefficient de 2 sur un article acheté 60 € HT donne un prix de vente de 120 € HT, soit une marge de 60 €, un taux de marge de 100 % et un taux de marque de 50 %. Le troisième mode de l’outil applique le coefficient et affiche la marge et les deux taux qui en découlent.
On passe facilement d’un indicateur à l’autre : coefficient = 1 + taux de marge, et taux de marque = 1 − 1 ÷ coefficient. Avec un coefficient de 1,667, le taux de marque vaut 1 − 1 ÷ 1,667, soit environ 40 %.
Hors taxes, toujours
La marge se calcule sur des prix hors taxes : la TVA collectée n’appartient pas au vendeur, elle est reversée à l’État. Si votre prix d’achat figure TTC sur la facture du fournisseur, retirez d’abord la TVA avec le calcul de TVA. Faites de même pour le prix de vente affiché en magasin : à 20 % de TVA, un article vendu 120 € TTC rapporte 100 € HT.
Inversement, une fois votre prix de vente HT fixé ici, ajoutez la TVA pour obtenir le prix à afficher. Pour un artisan, un restaurateur ou un vendeur en ligne, le raisonnement est identique : coût de revient HT d’un côté, prix de vente HT de l’autre.
Ce que la marge commerciale ne dit pas
La marge commerciale ne compte que l’écart entre l’achat et la vente. Elle ne déduit ni le loyer, ni les salaires, ni les frais de livraison, ni les commissions des plateformes : ce n’est pas un bénéfice. Elle sert à comparer des produits entre eux et à fixer des prix cohérents. Pour une remise en caisse, le calcul de remise montre ce qu’il reste après une démarque ; et le calcul de pourcentage aide à suivre l’évolution d’un prix d’achat.
Pratique
Les montants sont en euros par défaut ; le bouton Devise, dans la barre du bas, change le symbole pour tout le site. Copier le résultat copie le montant affiché en grand. Partager crée un lien qui rouvre le même calcul, pratique pour l’envoyer à un associé. Vos prix restent dans votre navigateur et ne sont envoyés nulle part.